見積もりの方法

先だって、いつもの様に新規のお話しがありました。
まぁ大体新規の話しは「超短納期」か「難加工」のどちらかで、多くの場合それはセットでやってきます（^ω^；）

今回は図面見た瞬間に「あぁ～．．．」と言う様な図面でした。
プラスお約束通りの短納期。
お電話で「色々な所に断られて．．．」と仰ってました。ん～確かにこれは断られるよなぁ。
単純な形状なんですが、極端に薄い。

形状にして突っ切れば良いんですが、突っ切った後にヘソが残りますね。
突っ切った側の平面度もそれなりに欲しいとのご要望なのでこの方法では難しい。
かと言って、咥えるのが困難な程薄い…
ん～む、どうするよこれ。
問い合わせ受けた会社さんの気持ちはこんな所でしょうか。

さらに現在の加工業界の忙しさ。
とても短納期で受ける気にならないのでお断り。という感じかな。

弊社は、無茶な言い様で無い場合は可能な限り受けるつもりでいます。
今回も何とか形にしました。

コスト的には高くなっても良いとの事でしたが、やはり出来れば抑えて欲しいとの事でした。
今回に限らず、コストの話しは切っても切れない話しですよね
初見の方で無くても気になるのが値段。
大体どれくらいの価格をターゲットにしているかを最初に聞きたいですが、不透明な我々の業界の見積もり。
知らなければ指値も言い難いですよね。見当違いな値段を言って断られるのも嫌でしょうし。
そこで指針になるか解りませんが、書いてみます。

品物の値段には材料費と加工費があります。
材料費は特殊な材料で無い限り、ネットで調べれば大体解ると思います。
現在、材料の価格を調べるのに最も便利だと思えるサイトはミスミのサイトです。
ここの工業用素材選定サイトで調べれば一般的な鋼材の価格、樹脂等の価格も解ります。
非常に便利。これは使わない手は無いです。私も使ってます。
ここの価格に10～20%くらいプラスしておけば間違いないです。
え？手数料取るのって？
だって材料取するのに時間かかる訳ですし、支払い（現金持ち出しのリスク）はこちらで済ませる訳ですから手数料を頂くのは当然です。
大体材料価格の10~20%位は材料取の手数料として取っている会社が殆どです。
（場面場面で違いますが、うちもいただいています。）
それが嫌なら材料は支給の方が良いですね。
ご自身で完成図から取り代を付けた材料を選定して送る、持ち込むと言う感じです。
（運送費で20％以上になったらバカらしいですけど．．．金属は重いですから）

次に問題の加工費。これは会社会社で色々な考えがあるので一概には言えませんが
どこの会社も時間との関係が一番大きい部分だと思います。
要するに作り上げるまでにどれ位の時間がかかったか？と言う所です。
その会社が持っている設備や検査体制（ISO取得等）にもよりますが、安心して品物を任せられる位の設備、検査体制を敷いていて、
さらにしっかりとした営業が居る会社であれば大体時間8,000円前後の会社が多いと思います。

材料費が1,000円で1時間かかる品物が1個なら9,000円といった具合です。
まずはこれを頭の隅に入れておくと良いと思います。

では時間がどれ位かかるのか？
これはもう形状や交差等によって千差万別なので何とも言えない所です。
単純な形状で力のかかり具合も気にせず加工出来る物であったとしても、機械の準備に15～20分は欲しい所です。
そこから加工して15分。洗って検査して梱包してと言う感じで進みます。
新規の品物を0から作り出荷となると、どう考えても1時間は欲しいのです。
更に1個だと送料も全部乗って来ます。
1個が高く付くと言うのが解って頂けると思います。
2個なら加工時間が15分程度なら単純に半値近くまで落ちますから。

如何でしょうか？
簡単過ぎるかも知れませんが、ご参考にしていただければと思います。（ちょっと高めに出してます）
うちの検査体制はISO持ってる会社にも認めてもらえる位の体制にしてますが、
ちゃんとした営業も居ないし上記の考察よりは時間単価も安くやらせてもらってます。
（見合った対価は頂きます。）

後は依頼側のテクですね。
安くしたいと言うのは心情ですよね。私もそうです。
少しでも安く受けてもらえる様に私が心がけてる点がいくつかあります。
長くなりそうなので、次回の機会に書きますね。

ちなみに今回の品物は発送準備完了まで大体40分位です。
材料代は端材使ったので格安でいいや(笑)